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熱烈祝賀小聰軟件即將上市交易！   南沙小聰科技創意園正在招商
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  JXC小聰電腦試水直銷——摘自《民營之聲》  
 
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   本報訊（記者  易曉峰）小聰軟件公司上月宣布與中國長城計算機公司合作推出小聰電腦后引起業界關注。日前記者從小聰軟件公司獲悉，小聰電腦將以全新的營銷模式——“訂單直銷”發力品牌電腦市場，首批100臺在10天內售馨。
   2004年，“直銷”在中國被炒得火熱，PC市場也如火如荼。今年5月聯想電腦嘗試“電話銷售”，樂華電腦隨后又提出了“店面直銷”。小聰電腦此舉更引起業界注目，今天的IT產業，被普通認定為競爭激烈的微利時代，面面對眾多強勢品牌小聰電腦無疑面臨著巨大的挑戰。
 
   借鑒就是品牌提升
    長期以來，IT產業傳統的營銷模式就是分銷。在中國電腦市場快速發展，技術不斷成熟，廠商不斷增加，市場需求迅速擴張的現狀下，廠商絞盡腦汁采用各種營銷手段，無非就是想各占一方市場。
   小聰軟件公司總經理周小聰說：“分銷與直銷，關鍵還得看產品與服務的本身。”2000年以后，中國電腦市場進入技術成熟期，產品定型、產品同質化嚴重的時期，廠商與廠商之間只有在品牌上的差異，價格與服務成為用戶購買的關鍵因素。戴爾電腦在中國市場成功的銷售模式完全可以借鑒。在借鑒中提升管理，其實也是一種品牌提升。同時小聰電腦結合中國用戶的消費習慣推出個性化增值服務，用戶可以先“試用”產品，后購買。用戶只需填妥訂單就可以直接進行產品體驗。用戶在購買之前可以真正體驗到最新的個性產品，在最大程度上滿足用戶的消費心理。體驗之后還可以真正的DIY價格購回喜愛之電腦。
 
    “訂單直銷”凸現品牌價值
    “訂單直銷”的競爭優勢就在于以用戶的需求為核心。同時在產品流通環節上的成本有著更大的精簡和節省，使得產品以最優惠的價格面對消費者。流通環節的精簡以及專賣店的成本的下降，直接使產品的銷售成本下降10%-20%。，小聰還告訴記者：“低價格的小聰電腦的面市是順理成章的，但這并不意味著小聰電腦就有很高的利潤空間，我們的目的是節約專賣店和流通成本，提高服務成本”參與品牌電腦的“微利競爭”。
   小聰軟件全國已有5萬多現成用戶；在服務優勢上，小聰電腦將依托小聰軟件公司在全國各地建立的完善的服務網絡，進行超值的售后服務。除此之外，小聰電腦還將為消費者提供更多、更全、更個性的配置和產品，滿足更多的電腦愛好者的需求。
    連續10天來，小聰電腦推出的首批100臺電腦已全部訂購完。難怪有業界資深人士認為，單憑這種兼容性品牌機的服務和同時享受DIY電腦價格的優勢，是可為小聰電腦打出一片市場空間。
    優勢和需求是催生小聰電腦的前提，如何在IT市場上不陷入混亂的局面，小聰電腦似乎看到了更高的目標，就是用戴爾成功的模式武裝“小聰電腦”，向市場發起沖擊。
  
 
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    2004/12/17
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